大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于二手车销售常见问题的问题,于是小编就整理了2个相关介绍二手车销售常见问题的解答,让我们一起看看吧。
二手车销售,该怎么找客户?有何技巧值得分享?
1,需要专业二手车软件,大风车是专业二手车车商工作软件,它会把车源自动同步到二手车之家、58、淘车、易车、华夏等等10多个平台,大风车的功能很强大,需要认真研究。
2,转化率最高的还是属于朋友和同行转介绍的客户,首先他们已经消除客户信任度这一关,剩下就只是价格与车况的比对了。
3,闲鱼,转转,抖音,快手,今日头条等等软件,客户依赖度比较高的*** ,只要做好足够的曝光度,客户自然就来了。
总之,记住一点,让足够多的人看见你的信息准客户自然就来了。
个人感觉可以从几个方面入手吧。
1,各大网络***发布信息比如某8,某鱼,等等
2,通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。
3,注重自我品牌的塑造,专注客户后期维护,这样可能一开始的一个客户会给你带来两个甚至更多客户。
以上几点属个人观点,望喜欢。
1小城市靠门店地点儿,位置人流量大就行
2大城市基本靠网站流量,58啊二手车之家啊,不过这两个网站收费比较高,基本一年一万多,还有就是免费网站不过效果一般比如闲鱼
3朋友圈 坚持发朋友圈也是可以的
4朋友介绍和老客户介绍
宏观角度,中国的二手车市场比较发达国家的新旧购车比例差距极大。这个行业大有可为。
具体该怎么引流?
两个角度,是否专业,经济实力。
专业角度,是否有极强的汽车检修能力。如果有,那就好办了。
首先因为你懂这行,那么身边的朋友,亲人就会了解知道,这是最最廉价的,成交率最高的。多接触身边有一定实力的多交流接触,用相对较低的利润去积累口碑。这很关键,新旧车都可以买卖,后期的保险,保养也是利润点。也就是熟人介绍熟人。
资金角度,是否有较强的经济实力。
如果有,生意也很简单。强大的地推跟楼宇,新媒体的广告在当地有一定的推广力度,前期的能生存后期大概率盈利,而且成交的二手车型以中高端为主。
如果没有,那就是本命题的核心所在。需要认准自己的客户群体。
首先切中要害,谁需要二手车?哪种年龄段是一个刚需。应该是在25-35周岁左右的青年。25岁左右的小青年也就是大概率购车款项在4-5万以内为主的车型。无非就是刚毕业的学生或者刚学驾驶的新手。这两个地方的地面推广很重要。35岁左右的偏中年的青年基本是改善型用车中级轿车10W 左右的购车款,这类人购车基本都已经有心理车型。这类人很不容易去成交,推广难度较大,可以不去做推广。岁数再大点的基本不会考虑二手车。
一定要认准自己的客户群体。
进入这一行的关键一点其实不是卖车,而是要去哪里收车。这就需要有这种***,如果没有那么很难做大做好。
鄙人之见,请多指正。
找潜在客户,首先应大量筛选,将所有人都当做潜在客户,之后筛选出比较有兴趣的人,继续跟进,继续筛选,然后找到真正目标客户,成交,之后维护跟进好,想办法让客户转介绍!
二手车分期业务员谈客户技巧?
作为一个二手车的分期的业务员,谈客户一般可以这样和对方谈,首先你要讲一下这个二手车的优点和好处。说一下用一个比较小的价格就可以买到这么好的车,对你来说很有面子开出去了别人也不知道是好事的,反正好好查查和新的一样。然后说明用分期的好处可以省很多的钱。
到此,以上就是小编对于二手车销售常见问题的问题就介绍到这了,希望介绍关于二手车销售常见问题的2点解答对大家有用。